경쟁사 분석할수록 위험한 이유, 약점 말고 강점에 집중하세요

00:00 경쟁사 분석을 하면 할수록 지는 이유 오늘은 그 이야기에 대해 다뤄보겠습니다. 그동안 저의 영상을 꾸준하게 보셨던 구독자분들은 이미 잘 알고 계실 거예요. 저는 SEO에서 경쟁사 분석만큼 중요한 게 없다고 거듭 강조해 왔습니다. 지금도 그 생각에는 변함이 없어요. 그런데요 막상 경쟁 브랜드의 웹사이트를 분석을 해보면 한숨부터 나옵니다. 아, 저 브랜드는 어떻게

00:30 저렇게 잘했을까? 벌써 콘텐츠들이 몇백 개나 있고 서비스 페이지들은 저렇게 훌륭하게 되어 있고 제품 페이지들도 그렇고 우리는 고객 후기도 하나 없고 비포 앤 애프터도 없고 포트폴리오도 부족한 것 같고 창의적이지 않은 것 같고 백링크도 별로 없는 것 같고 저 경쟁 브랜드는 벌써 저만큼 갔고 아, 저곳은 벌써 AI 검색, GEO 이 영역까지 잘하고 있다고 얘기가 들려옵니다. 그래서 결국 정리를 한번 해보면 전부 다 이거예요.

01:04 아, 과연 내가 할 수 있을까? 우리 회사가 할 수 있을까? 내 브랜드가 할 수 있을까? 아 없어 난 저것도 없고 난 이것도 없고 이 정도 차이 나면 SEO는 AI 검색은 우리가 할 게 아니구나 그냥 돈 써서 빨리 유료광고나 쓰자 뭐 다른 걸 하자 이런 생각까지도 드셨을 겁니다. 그런데 오늘 제가 드리는 답은 명확합니다. 우리는 약점이 아니라 강점에 집중해야 한다는 것입니다.

01:30 제가 얼마 전에요 목사님 설교를 들었는데 공감되는 부분이 있었어요. 그게 뭐냐면 사람은 없는 것에 집중하고 없는 것을 센다는 거예요. 그러다 보면 뭔가를 도저히 할 수가 없게 됩니다. 다른 사람과 계속 비교를 하고 다른 회사와 비교를 하면 우리에게 없는 것부터 빨갛게 빨간 등이 이렇게 먼저 눈에 띄잖아요. 게다가 이 계산은 굉장히 현실적이고 또 사실적이에요. 계산이 정확하기 때문에 오히려 시작도 못하고 포기해 버리는 거예요.

02:07 그 설교에서 요한복음 6장에 오병이어가 나왔어요. 여러분들 모르실 수도 있을 거예요. 남자만 오천 명이 모인 자리에서 예수님께서 제자 빌립에게 물으신 거죠. 우리가 어디서 떡을 사서 이 사람들을 다 먹일 수 있겠느냐? 이렇게 물어보신 거예요. 빌립은 계산기를 두드린 거예요. 사람들에게 조금씩 주어도 200 데나리온의 떡이 부족합니다라고 한 거죠. 그러니까 데나리온은 그때 당시

02:38 일꾼의 하루 품삯이라고 합니다. 그러니까 이 200일치 품삯 반년을 넘게 일해서 번 돈을 다 써도 한 사람이 조금씩 맛보기에도 모자라다는 거예요. 계산이 정확했어요. 그러니까 한마디로 결론은 불가능합니다라는 거였어요. 그런데 또 다른 제자 안드레가 있었어요. 이 안드레는 제자 빌립과는 다르게 안 되는 이유를 계산하는 대신에 지금 나에게 주어진 상황에 무엇이 있는지를 먼저 찾아냈습니다.

03:10 그때 어떤 한 아이의 도시락이 있었고 보리떡 다섯 개와 물고기 두 마리를 예수님께 가지고 갔습니다. 그러자 그 작은 도시락으로 예수님께서는 기적을 베푸셨어요. 어떠한 기적이었냐? 모두가 배불리 먹고 열두 바구니가 남을 만큼의 풍성한 음식이 있었다는 거예요. 아, 저는 이 얘기가 가슴에 남았습니다. 우리가 너무 똑똑하고 계산이 빠르기 때문에 그 계산 안에 스스로 갇혀버릴 때가 있다는 거예요. 어떤 제자는 없는 것에 집중했고 어떤 제자는 지금 주어진 상황에서 현재 있는 것에 답을 찾으려고 했다는 거죠.

03:53 두 번째, 두 번째는 나에게 있는 강점이 무엇이냐라는 거예요. 우리 회사 또 내 브랜드 그 브랜드마다 각각 가진 장점과 단점이 다 다르잖아요. 어떤 브랜드는 개발팀이 있어요. 혹은 훌륭한 개발 실력을 갖고 있습니다. 그러면 테크니컬 SEO에 대해 또 보안에 있어서 굉장히 무기가 된다는 거예요. 또 나는, 우리 팀은 언어를 잘합니다. 해외 각국의 여러 언어를 할 수 있습니다라고 한다면 현지화된 SEO 콘텐츠 그 문화에 맞게 그 나라 사람들의 맞는 방향으로 잘 풀어낼 수 있다는 거죠.

04:32 또 우리는 바이럴을 잘해요라는 브랜드가 있다면 사람들이 스스로 퍼트리게 하는 자연스럽게 유입이 되는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 또 저는 네트워크가 많아요 하면 이 콘텐츠를 공유할 수 있는 이 콘텐츠 협업을 위해 브랜드들의 사이트와 서로 교류할 수 있는 방법도 있잖아요. 서로 좋은 콘텐츠를 주고받고 하는 거죠. 그리고 한 산업에 대해 깊이 알면은 그 산업의 전문 콘텐츠가 무기가 되는 거잖아요. 법률 지식이 많다면 법률 지식에 대한 내용을 쓸 수 있는 거고요. AI도 전문가가 더 잘 쓰는 것처럼요. 결국엔 강점을 계속 살려야 된다는 겁니다.

05:14 제 이야기를 한번 해보겠습니다. 제가 계속 듣는 얘기가 있어요. 아, 왜 호수미디어는 왜 인성 대표님은 네이버는 안 하시나요? 이렇게 물어봐요. 이 말을 정말 자주 들었습니다. 최근에도 듣고 근데 이제 좀 해보려고 해요. 그래서 지금 네이버 프로젝트를 진행하려고 조율 중에 있습니다. 근데 그동안 저는 해외 SEO 쪽으로 방향을 맞췄어요. 특히 구글에요. 그 이유는 단순합니다. 해외에서 국내로, 또 국내에서 해외로 가는 비즈니스를 제가 SEO를 하기 전부터 계속 해왔기 때문입니다.

05:48 제가 처음에는 무역회사를 다녔고 카투사를 복무했어요. 스포츠 마케팅 회사에서 해외 커뮤니케이션과 마케팅도 했고 또 AR, VR 이런 가상현실 증강현실 회사에서 국내 해외 마케팅을 다 경험했습니다. SEO 에이전시를 차리기 전에요. 그래서 이걸 살릴 수 있는 일을 하고 싶었고 또 좋은 결과를 내고 싶었어요. 제가 그 당시에도요 네이버 블로그를 통해서 계약이 이루어졌고 또 관공서들과 계약도 이루어지고 큰 계약까지 이루어졌던 적들이 있어요.

06:22 그래서 제가 갖고 있던 강점은 국내 마케팅과 또 해외 마케팅을 이을 수 있는, 또 영업을 이을 수 있는 그런 경험이었죠. 2021년에 제가 SEO 에이전시를 창업하면서 요즘은 훨씬 더 경쟁이 치열한 것 같아요. 그때부터 이 SEO 에이전시들 전문가들 사이에서 경쟁이 나름 이 안에서 치열했습니다. 그 안에서 제가 너무나 감사하게도 계속 살아남을 수 있었던 이유 중에 하나는 이거라 생각해요.

06:55 국내에도 수많은 SEO 전문가들과 에이전시가 있지만 실무적으로 또 잘하는 분들이 많이 있지만 국내에서 해외로, 해외에서 국내로 가는 이 SEO 프로젝트의 경험이 쌓였기 때문에 저를 찾아주시는 거라고 생각해요. 안 그랬으면 SEO 실무자로서는 제가 모르겠지만 저 개인의 브랜드 혹은 제 회사 브랜드로 살아남기에는 어려웠을 수 있겠다는 생각이 들더라고요. 그래서 저의 강점을 계속 파고드니까 어떻게든 살아남을 수 있게 되었습니다. 지금까지도 감사하게요.

07:32 셋째는 순서가 있습니다. 강점이 먼저고 그다음에 약점입니다. 그럼 약점은 보완하지 않고 그냥 두어도 되나요? 이렇게 질문할 수 있어요. 근데 제가 여기에 딱 맞는 영상을 하나 보게 됐어요.

07:49 얼마 전에 UFC 선수이자 예능에서 활발하게 활약하는 김동현 선수 매미킴 채널 유튜브에서 봤던 내용이에요. 레슬링이나 누워서 하는 그래플링이 강점인 이 김동현 선수가 브라질의 UFC 선수와 대화를 하는 최근 영상에서 이런 말을 하더라고요. 챔피언 레벨에 계속해서 머무르려면 레슬링과 그래플링이 기본적으로 탑이 되어 있어야 그다음으로 넘어갈 수 있다는 거예요.

08:22 그러니까 이 탑 레벨에 올라가기 위해선 강점을 먼저 정상까지 끌어올리라는 거죠. 그리고 그 김동현 선수가 계속해서 영상에서 지금 본인이 다시 선수 시절로 돌아간다고 하면 타격에 더 비중을 둘 거라고 해요. 왜냐하면 요즘에는 이 종합격투기 신에서도 기본적으로 레슬링, 주짓수를 다 탑재해서 오기 때문에 다 레슬링을 잘한다는 거예요. 그런 상태에서는 오히려 타격에 집중하는 거죠. 뾰족하게 만드는 것이 더 중요하다는 것입니다.

08:55 그리고 덧붙입니다. 그래서 결국에는 레슬링을 잘하고 또 타격 또한 다 잘해야 된다는 거예요. SEO도 지금 AI 검색 시대가 들어오면서 다들 기본으로 깔고 가는 판으로 바뀌고 있잖아요. 그래서 경쟁사가 벌써 시작했다는 말에 우리가 조급해지기 쉽습니다. 그런데 그럴수록 순서를 지켜야 합니다. 강점부터 키우고 기본 이 빈틈, 약점들은 채워나가는 거예요. 이 AI 시대에도 SEO가 특히나 중요하다는 것을 어제 대한민국 업계에서 이 권위자이신 박세용 대표님과의 팟캐스트에서 나눴잖아요.

09:36 자, 그럼 정리하겠습니다. 경쟁사 분석 반드시 해야 합니다. 또 중요합니다. 다만 예수님의 또 다른 제자 이 빌립처럼 우리가 없는 것만 세지 마세요. 경쟁사 분석을 하면서 저 브랜드에 대해 나에게 우리 회사에 없는 것만 생각하고 고민하지 마시기 바랍니다. 그래서 앞으로 이것만 기억하세요. 경쟁사와 비교했을 때 우리가 강점이 되는 게 무엇인지 한번 적어보는 겁니다. 그게 디자인이 될 수도 있죠. 그리고 개발 능력이 될 수도 있고 카피라이팅이 될 수도 있고 이 업계에 대한 특별한 전략이

10:12 될 수도 있잖아요. 그리고 상품이나 제품 서비스가 될 수도 있죠. 다른 것들의 강점과 비교하면서 낙심하지 마시고요. 그러면서 여러분들은 각각 어떤 강점을 갖고 계시는지 댓글로 한번 나눠주세요. 우리가 그 강점들을 살려서 AI 검색 시대에 SEO와 AI 검색에서 탑 레벨에 우리가 함께 서시기를 응원합니다. 다음 영상에서 뵙겠습니다. 감사합니다.